「核心提示」
弹幕互动游戏，正在让直播间变身疯狂氪金的“游戏厅”。主播月收入轻松过万，甚至流水能到百万级别的传闻背后，这到底是谁的好生意?
作者 | 詹方歌
(资料图片仅供参考)
编辑 | 邢昀
如果你不是娱乐主播的受众，只对游戏圈有所涉猎，那你可能没有听过弹幕互动游戏。但在被称为直播3.0时代的今天，弹幕互动游戏正在让直播间变身疯狂氪金的“游戏厅”。
这种让直播间粉丝们通过弹幕等互动操作，控制直播画面来参与游戏的玩法，在诸多如抖快、B站等平台上成为新的风口。坊间传闻，有娱乐主播在转行弹幕互动游戏直播之后，一个月播了几百万流水，约等于之前一年的流水。而“轻松上手，日入1w+”等话术也在这个圈子里随处可见。
事实上，主播不是所有入局者中赚得最多的人。在这场资本盛宴中，如抖快、B站等握有接口的平台方占据了主导地位，也拿走了最多的分成。
这种玩法简单，制作也并不太精良的游戏，到底靠什么吸引受众？透过层层弹幕，这究竟又是一门怎样的生意？
1、弹幕互动直播，月入过万很简单？
红蓝方对垒，就在红方密密麻麻的“小球”快要将蓝方淹没时，蓝方的阵营中突然涌出海浪一般的蓝色“小球”，还有一只河马横空出世，局面瞬间反转。这一局的倒计时还剩下13分54秒，谁胜谁负仍不明朗。
这样的场景来自目前抖音相当火的弹幕互动游戏——萌宠宠之战。
画面中不断从两侧涌入的“小球”其实是不断点赞就能够出兵的河豚宝宝，召唤河马等高级别的攻击则要在直播中氪金刷礼物。不同级别的攻击价值不同，召唤不同角色所需的礼物，会在页面右下角明码标价。一般来说，一个价值1200抖币（约为人民币171元）的超能喷射，可以召唤两只最高级别的角色——神龙。
游戏以30分钟为一局，画面正上方小框内的主播不断说着：“xx加入了蓝方。”“xx召唤了两组蝙蝠和三组河马。”“我们xx97组的跳蛙给到蓝方。”“我倒要看看你们蓝方这把能不能赢。”这些对于传统游戏主播来说可能过分简单的话术，对于弹幕互动游戏的主播来说似乎足够了。同样的，他们也不需要掌握游戏技术，因为这类游戏几乎不需要技术。
相对于传统主机游戏或手游来说，弹幕互动游戏的直播门槛低，不少主播是由娱乐主播转型而来。有自称弹幕互动游戏头部公会的运营者告诉《豹变》，如果只想当兼职赚几千块，不苛求每月收入过两万，那连做娱乐主播的经验都不必有，“学学可以随便播的”，每天的直播时间也只需在3到4个小时即可。
但通过话术引导“大哥”消费，不是弹幕互动游戏直播的全部内容。一些情况下，主播也会暂时关闭游戏画面，跳上一小段舞。再回到游戏中时，双方猛兽横飞。而这些猛兽，同样可以理解为“大哥”送给主播的礼物。
不少主播还会在直播中制造一些能够产生用户粘性的互动，比如“输了就在下一次直播中穿10件衣服”“夏天穿上军大衣”等等。
对于这样的做法，业内似乎有两种声音，有公会运营者认为，这种类似软色情的维系直播热度的方式不可持续，但另一方面它又真实存在于弹幕互动游戏的生态中。
事实上，弹幕互动游戏在主流游戏圈似乎并没有姓名，表面上这只是披着游戏外衣，提高直播间互动氪金氛围的工具，一位游戏行业人士对《豹变》直呼“看不懂”，它几乎没有玩法，制作也未必精良，到底靠什么吸引受众？
如果真正看上几场直播，或许会意识到，与其把它定义为游戏的一种门类，不如将其视为直播赛道的新风口更为贴切。
2、风口是怎样到来的
目前较为火热的弹幕互动游戏的盈利逻辑其实介于打赏和卖货之间。
一方面，“大哥”受到主播的行为、动作、话术引导，买下相应攻击的情况确实存在。丽丽曾做过弹幕互动游戏直播，她告诉《豹变》：“（这一行里）有的人会撒娇，那大哥就多一点，挣得自然就多。”这与直播赚打赏的逻辑别无二致。
但更多的时候，玩家在为爽感买单。弹幕互动游戏的开发者老姜告诉《豹变》，目前市面上的这类游戏大多利用的是人的胜负欲和强对抗带来的心理刺激。一局30分钟，激烈的对抗使玩家容易沉迷。而这些付费攻击的门槛其实很低，上限又很高。
基于这些弹幕互动游戏的特质，主播们感受到“卖货”更容易，直播门槛也相应降低了。
以萌宠宠之战为例，最便宜的攻击只需要约人民币1毛钱，其余则在10元、20元、30元等量级，直到170元左右的终极攻击。
往更上游去追溯，弹幕互动游戏对于开发者来说，成本也低。热门弹幕互动游戏——修勾夜店的老板曾对游戏媒体表示，这款玩家操纵虚拟角色在夜店蹦迪的小游戏是他利用业余时间做的，成本可能只有“千把块钱”。
老姜告诉《豹变》，修狗夜店的美术成本看起来的确很低，因为只有一些贴纸。“游戏接收弹幕，让贴纸动一动，就算完成了。没有复杂的交互操作。”
如果想用最简单的方式做一款弹幕互动游戏，赚快钱，只需要找个现成的玩法，抄袭，换一下美术资源，大致研究数值，模仿一下。“关键是，到底想做一个什么类型的弹幕互动游戏。”他说。
老姜同样是弹幕互动游戏的开发者，但他所开发的游戏在画面、建模和特效的部分比市面上大热的《萌宠宠之战》和《修勾夜店》等更为精致。包括策划、开发、美术、特效在内的团队超过十人，一共做了一个半月。如果在整个游戏行业中横向比较，弹幕互动游戏的开发周期和人力投入都不算大。“换皮手游、页游很快。主机、大型网游那就是好几年起步的节奏。”
弹幕互动游戏其实不是新东西，早在七八年前就已经在国外走红。但这个赛道真正在国内起步，还要追溯到2021年尾，《修勾夜店》爆红，然后在被抖音封禁多次之后转战B战。随后，B战也开始在这个赛道加码，推出《超级狸谱表决》。年末，抖音终于开始尝试拥抱这个风口。次年3月，依托抖音的现象级产品《萌宠宠之战》上线。
《萌宠宠之战》开发公司的创始人曾在接受《新播场》采访时透露，游戏是3月4日当天下午6点上线的，到晚上10点，已经有上千个主播在直播间使用了。当时他们没有做任何推广，这个反响“稍微超出了预期”。
赛道火了，开发端也开始产生大量用人需求。《豹变》发现，一篇今年6月份发布于游戏媒体的弹幕互动游戏稿件下方，有人声称自己是“萌宠宠之战+Pwnk”团队的员工，当即在评论区发布了招聘启事，称“大量岗位在招人”。
3、谁的好生意？
赛道这样火热，但弹幕互动游戏真的是一门好生意吗？
现阶段对于平台方来说，答案是肯定的，他们拿走了收益的绝对大头。老姜透露，到目前为止，每款弹幕互动游戏只能选择一个平台上线，平台间并不会共享同款游戏带来的收益。
以抖音为例，一款弹幕互动游戏上线，所赚得的全部收益中，开发商分得8%，主播分得42%，而剩下的50%观众打赏金额都归平台。
多位主播告诉《豹变》，如果想要直播弹幕互动游戏，必须加入游戏公会，抖音才会对其开放白名单。主播越多，整个行业的蛋糕也就越大。对于公会和平台方来说，吸引更多的主播加入，是比培养单个主播更划算的赚钱方式。
但事实上，作为新崛起的风口，弹幕互动游戏本身仍存在监管层面的不确定性。包括抖音在内的诸多平台，并不将其叫做“游戏”，而是叫弹幕互动玩法。而抖音官方对此给出的定义则是，“基于抖音直播场景的新型实时互动内容”。除了互动模式简单，不足以称之为游戏，或许平台方也在尝试规避“游戏”这个概念，以及可能带来的诸多风险。
“游戏叫法，容易跟版号牵扯，而且本身直播平台是否能播游戏，是一个敏感的事情，播游戏是需要游戏授权的。”老姜说。
对于主播来说，钱实际上也没有公会宣称的那么好赚，头部主播的几百万月薪，几乎遥不可及。而开发者一边，利润天花板似乎也早早地压了下来。
丽丽做了一周弹幕互动游戏的主播就宣告放弃。她坦言，这份工作需要熬，有可能一个月都没有收入，刚开播能有三五个人留下就已经很不容易。“而且比你上一天班还累，就算没有人，你也不能停。”丽丽的朋友还算幸运，播了两个月，终于开始有收入。
弹幕互动游戏给到开发者的费用，在整个行业中也不算高。通常来说，不少游戏开发者能够在上线之前获得一笔一次性的研发费用，即“版金”，再在上线后享受到一部分的分成。老姜说，弹幕互动游戏没有版金，只能赚8%的打赏分成，“也可以借此给投资人讲故事。”另有游戏行业从业者告诉《豹变》，对于普通游戏来说，在没有版金的情况下，一般开发者和平台会五五分成。
随着市场的扩容，赛道开始分化。就像最初的《修勾夜店》只是让贴纸动起来，到《萌宠宠之战》已经进化出了强对抗性，《萌果冲冲冲》《飙车派对》则是竞速概念，弹幕互动游戏之间的竞争正在变得越来越激烈。
丽丽告诉《豹变》，火不火是主播和公会选择弹幕互动游戏的最重要考量。所以，对于开发者来说，低成本并不意味着“金手指”，高收益才是。“所有游戏都是赌博。”老姜说。
（应受访者要求，文中均为化名）
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